1.组织管理类 1.1组织实施SBU组的销售分解计划。 1.2统筹、指导、监督、检查、考核SBU组的工作，审核小组内部的指导工作，拟订本小组的年度、季度销售计划和目标并提交上级审批。 1.3主持年度、季度工作总结报告，进行销售统计、数据分析，提交销售分析及总结。 1.4组织每年的春、秋两届交易会及其他展会，统筹其他部门做好相应的准备工作。 1.5监督、协调产品项目开发进度。 1.6审核外贸业务员提交的外销合同并报上级审批。 1.7审核采购合同及检验报告并报上级审批。 1.8审批产前样板和图纸。 1.9审批出货计划表并交储运组。 1.10审批出货样板和产品检验报告。 2.操作类 2.1查看并回复客户的邮件，答复客户询盘。并根据产品成本的调整情况，与客户沟通、确认订单内容。 2.2召开小组例会，总结上周SBU组的工作并计划下周工作。 2.3维护客户关系，处理客户投诉，分析问题，找出根源。 2.4定期对重点客户进行市场分析。 2.5订单过程中的异常处理。 2.6开发新客户。 2.7总结展会工作，开发和跟进展会新客户。 2.8制定新产品的推广计划，制定销售渠道。 2.9编写、完善《产品生产与验收规范》。 2.10跟进销售回款。 2.11根据人力资源部的年度计划，培训SBU组成员并督促。 3.辅助类 3.1了解终端的产品市场走向，参与产品开发并提供有效建议。 3.2配合市场部的市场细分、产品的市场定位，并提供有效建议。 3.3配合市场部，了解市场前沿的信息，做相应的市场调查，分析市场信息。 3.4配合其他部们的工作（如客户验厂）。

1.大学本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业。 2.五年以上相关贸易领域工作经验，其中两年以上的贸易管理经验，有外企工作相关领域工作经历者优先考虑。 3.熟悉贸易进出口业务的操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识。 4.具备较强的外语写作及口语能力，熟练使用常用办公软件。 5.良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，能承受工作压力。

 

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