南京猎头公司的成长
在世界经理人上看到对甄荣辉的访问，有一句话体会深刻。他说，和很多人的意见不同，他认为把企业从0做到1很容易，从1做到100很难。最大的困难是企业变大，需要引进更多的人才，对这些人才的整合。
在南京做了猎头公司三年，状态是alive。比上不足，比下有余。我当然也想快速成长，噌噌地长高，但要不就是没找到方法，要不就是这生意跟本不适合快速。
我观察到噌噌长大的猎头公司（从1到100），大概就是一种方法：烧钱。南京猎头业务核心的两个环节，一是客户，一是顾问。两部分都可以通过投资来实现。通过投资做广告，组建专门的BD团队，实现客户数的增长（道听途说，有大猎头有专门的电话营销团队）；另一端，通过投资招聘顾问团队来完成业务。
但烧钱的方法除非是你有足够的资本才可以做，否则有可能钱烧完了，业务没来。那这样的增长没有意义，应该叫快速死亡。
烧钱又有两种，一是烧自己或者家里人的钱，可能适合于富二代；二是烧别人的钱，或者集资，或者有朋友出借。第一种烧完没成功的后果，就是家人的埋怨及事业的失败；第二种烧完没成功的后果，可能是负债或者朋友失和。
以上对烧钱的解释，不适合于已经做了十年左右的大猎头公司，他们已经可以自己造血，就算有所损失，对公司不会造成生存的威胁。这些公司再次发展，可以形象地比喻成从100到500。
还有一个方向，就是不羡慕别人，慢慢积累，慢慢发展。短时间内进来很多客户问题不大，短时间进来很多员工就很有问题。当培训，企业文化，业务系统还没有能力接受很多新人时，进新人无异于一种资源浪费。猎头业务的特性是对顾问个体的依赖性很强，对顾问的培养要花时间和精力，这就是南京猎头业务不太适合快速成长的原因之一。
如果选择了慢的方法发展猎头公司，那么速度加快就是加快自已培养员工的速度，有了合格的员工，才能有稳定发展的业务。在我们公司里，这个时间是一年。能够把这个时间再缩短的方法，有可能一种是引进有经验的猎头（我还没有成功过），另一种是引进比较有经验和潜力的员工（就是30岁左右的新人，他们有社会经验没有猎头经验，优势是沟通能力比较好）。
如果真的有钱可以烧，那我也是在顾问这一端慢火烤。你说呢？
在南京做了猎头公司三年，状态是alive。比上不足，比下有余。我当然也想快速成长，噌噌地长高，但要不就是没找到方法，要不就是这生意跟本不适合快速。
我观察到噌噌长大的猎头公司（从1到100），大概就是一种方法：烧钱。南京猎头业务核心的两个环节，一是客户，一是顾问。两部分都可以通过投资来实现。通过投资做广告，组建专门的BD团队，实现客户数的增长（道听途说，有大猎头有专门的电话营销团队）；另一端，通过投资招聘顾问团队来完成业务。
但烧钱的方法除非是你有足够的资本才可以做，否则有可能钱烧完了，业务没来。那这样的增长没有意义，应该叫快速死亡。
烧钱又有两种，一是烧自己或者家里人的钱，可能适合于富二代；二是烧别人的钱，或者集资，或者有朋友出借。第一种烧完没成功的后果，就是家人的埋怨及事业的失败；第二种烧完没成功的后果，可能是负债或者朋友失和。
以上对烧钱的解释，不适合于已经做了十年左右的大猎头公司，他们已经可以自己造血，就算有所损失，对公司不会造成生存的威胁。这些公司再次发展，可以形象地比喻成从100到500。
还有一个方向，就是不羡慕别人，慢慢积累，慢慢发展。短时间内进来很多客户问题不大，短时间进来很多员工就很有问题。当培训，企业文化，业务系统还没有能力接受很多新人时，进新人无异于一种资源浪费。猎头业务的特性是对顾问个体的依赖性很强，对顾问的培养要花时间和精力，这就是南京猎头业务不太适合快速成长的原因之一。
如果选择了慢的方法发展猎头公司，那么速度加快就是加快自已培养员工的速度，有了合格的员工，才能有稳定发展的业务。在我们公司里，这个时间是一年。能够把这个时间再缩短的方法，有可能一种是引进有经验的猎头（我还没有成功过），另一种是引进比较有经验和潜力的员工（就是30岁左右的新人，他们有社会经验没有猎头经验，优势是沟通能力比较好）。
如果真的有钱可以烧，那我也是在顾问这一端慢火烤。你说呢？
